La mediazione per chi vende

- Vendere da soli o tramite agenzia?
Da soli: ovviamente si risparmia il costo della commissione di un'agenzia immobiliare che può variare dal 2 al 5%. Nel territorio reggiano la percentuale più diffusa si attesta attorno al 2%
Questo risparmio e' allettante; occorre però tenere in considerazione che ci vorrà molto tempo per informare e accompagnare i potenziali acquirenti e denaro da investire a scopo pubblicitario. L'inserzione sul giornale, i cosiddetti free-press come "Reporter" e il "Re degli Affari" genera numerose telefonate, la cui maggioranza non proficua ai fini della vendita.
Talvolta invece, l'agenzia è in grado di selezionare il mercato e condurvi ad una trattativa che copra il sacrificio della mediazione. Inoltre, se trattasi di mandato in esclusiva, l'immobile gestito ed offerto per mandato in esclusiva depone molto bene, garantendo rispettabilità e interlocutori certi sia per il compratore che per il venditore
Il fattore tempo inciderà notevolmente. E il tempo in tal caso è vero denaro: vendere oggi o tra sei mesi ad una stessa cifra significa sacrificare il reddito da capitale reinvestibile in quell'arco temporale. Tale sacrificio pareggerebbe già il corrispettivo di una mediazione.
V'è poi un sacrificio di privacy, che invece l'agenzia potrebbe risparmiarvi, rendendo noto il vostro nome soltanto a trattativa inoltrata.
Con l'agenzia: L'idea di affidare ad un agente immobiliare (regolarmente inscritto all'Albo presso le camere di Commercio) l'incarico di vendita in esclusiva nasce dall'esigenza del proprietario di avvalersi di un professionista che si impegni a portare a conclusione la vendita.
Tuttavia bisogna vagliare bene l'opportunità di sottoscrivere un'esclusiva. Esiste una formula si semi-esclusiva che permette al venditore di procacciare da sé un compratore, a condizione che questi non sia già stato presentato dall'agenzia esclusivista; questa forma ci appare la più equilibrata nel rapporto contrattuale con il mediatore. In ogni caso è prudenziale leggere attentamente il testo di qualsiasi mandato in esclusiva, prestando attenzione alle penali a carico del compratore mandante.
L'effetto contrattuale saliente in ordine all'esclusiva è l'irrevocabilità dell'incarico: se il mediatore reperisce, nei tempi e alle condizioni stabilite, un acquirente, il venditore non puo' ritirarsi dall'impegno preso. Se lo fa, deve risarcire al mediatore i danni, che generalmente sono pari alla percentuale di commissione pattuita. A tal fine è necessario che sia espresso il prezzo che il compratore pone come limite minimo della transazione.
- Segnaliamo infine l'effetto dell'art. 1756 c.c. che attribuisce al mediatore il diritto di rimborso delle spese pubblicitarie inerenti all'immobile, nel caso in cui l'affare non vada in porto entro i tempi concordati, salvo usi o patti contrari.
Il mandato per esclusiva, o semi-esclusiva, è a tempo determinato; le durate più diffuse si attestano tra i due e i sei mesi.
 

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